最近很多朋友问，网站要不要做，做了有什么作用？我们主要是通过展会或者关系渠道获客，线上不是重要客户来源，那么做网站有没有意义？我们在做阿里巴巴推广，有没有必要做网站？

对于To B类型企业来讲，网站是什么？我个人的观点是：企业网站是获客以及转化的重要战场。网站即是战场，战场即是网站。

网站的背后的是各种渠道流量汇集的收口，是企业实力的载体，是流量江湖里看不见的厮杀与争夺！

 

一 、网站是各种渠道流量的收口
做网站每一家企业只要存在，那么一定需要获客，一定会进行营销推广工作。但是每家企业获客方式不同，这取决于这家企业的营销通路建设

 

 

对于To B工厂或者企业来讲，常见的几种获客方式：

1、展会营销，一般1年里，参加多次展会，每次展会预计投入10万起（不同展会和行业价格不同）

2、关系营销，一般在圈子里耕耘，或者参加商会或者协会，进入到圈子里，打造kol意见领袖，形成转介绍或者人脉资源，进而来完成销售工作

3、互联网营销，做下阿里巴巴或者投放下百度，来获取客源

TO B企业销售特征：

1、不需要大量客户，有些工厂，一年里几个大客户，一般做到上千万没有问题

2、客户一般会有复购，维护好老客户，复购业绩占比全年业绩比较高

3、客户结构，倾向于开发中大型客户，账期稳定客户（付款及时）

4、优质客户的定义是：付款及时、资金链稳定、业务稳定、采购量大

那么不同渠道来的客户，是最终要到哪里去？

小溪终归大海，碎石终成岛屿

今天一个求职者，要找工作，他会不会事先查阅下你公司官网？你的公司只是中小公司，而不是华为腾讯公司，那么他看完网站有没有可能不去面试？

假设今天收到10份邀请函，而他面临取舍的情况。

今天参展了，连续3天展会，总计有50个意向客户，留下联系方式。那他们会不会回去之后，查询下你们公司网站情况？

如果你的网站实力设计很强，会不会更加分？能否对业务转化起到促进或者阻碍作用？

根据我们九度的调查，一般展会客户如果对一家公司想了解，那么80%的人会主动在百度查询下你们公司的官网信息

今天有个朋友推荐一个客户，转介绍过来的。你加了微信，要不要给他看下网站？他了解你朋友，但是未必了解咱们的公司，那么他会不会上网主动查询下咱们公司官网

进一步了解业务/产品情况?

如果没有网站或者网站很模板化，他会不会失去信心？从此微信石沉大海。

我们做了运营推广，投了百度竞价，流量有了，那么流量进入到官网，访客会觉得咱们公司有实力吗？访客对网站第一印象是什么？觉得是否专业？

当他感觉公司一般，会直接关闭网站，也就是流量流失了

官网是一家企业的标配，是线上空间的载体。

展会客户正在抵达战场    

线下活动客户正在抵达战场

招聘员工正在抵达战场    

搜索用户正在抵达战场

老客户正在抵达战场       

投资人正在抵达战场

品牌价值客户正在抵达战场           

内容营销客户正在抵达战场

上下游供应商正在抵达战场           

研发人员正在抵达战场

微信好友正在抵达战场   

抵达战场之后，能否转化，这就取决于网站了，而网站就是一把兵器。是小米加步枪还是飞机坦克，那却决于我们的规划。

 

 

 

 

二、网站是营销道具的载体

自古深情留不住，唯有营销得人心。

营销是一个舞台，企业就是舞台上的主角。而观众即是潜在客户。能否赢得观众的认可，那除了表演技能（销售技能）之外，那么需要道具和场景来配合。

上到道具层面，再看网站

 

海报 | 企业宣传片 |  产品宣传片 | CIS印象识别系统 | 网站 | 官网 | 企业介绍PPT | 宣传册

这些都属于营销道具的工具

有的工具，拿出来，可以为销售成交加分，让客户印象深刻，念念不忘；

有的工具，拿出来，可以为销售成交减分，让客户评判降低，判为死缓。

很多企业线下实力很强，但是工具却停留在石器时代的原始状态

 

 

 

三、网站是企业第一产品

 

对于互联网营销来讲，

你的第一个产品是网站，而不是车间里的货品。

一般从流量到最终成交，需要闯过5关。

古有关羽闯五关斩六将，投奔刘备，

今有运营过五关谈六场，拿下订单。

 

网站这一关过不了，那么访客就走不到验资验厂看产品阶段。

所以从某种角度来讲，网站是企业的第一个产品，只不过是从有形变成无形的产品了。

那么你的产品包装了吗 ？

 

 

对于企业来讲，

官网承载了流量转化重任，承载了品牌塑造重任 。

它是从未谋面，似曾相识的第一脸面、烙印；它也是企业第一产品

官网不是随意模板化制作，而是一把手工程。站在营销高度，去重新审视、规划企业官网

官网高度要高于企业本身实力的高度，这样才是营销的打开方式

 

四、网站升级改版是代表企业营销业绩增值的根本需求

见过很多公司，做完网站后，一成不变

10年前的官网，还在用于打今天的市场。企业都已经升级迭代了，而网站还是停留在最初的原始阶段

2021时间已经不知不觉中，走到11月份了，还有2个月就过年了。

又是新的一年年度规划了。

那么营销工作是每一年的必修课，而网站承载着营销转化的重任。

网站特定周期内升级改版是企业营销的必须执行的标准动作

这是官网的增长密码：

通过这个箭头我们可以看到，很多事情都是在为增长做准备。

视觉是可以提升品牌的

通过设计语言，可以提升品牌溢价以及流量增加的机会。比如做好了公域的营销，官网自身有获客能力，通过搜索引擎可以获得很多流量，网站流量的增加就可以带来更多的获客机会，在网站内做好转化的布局，研究好用户的动线，了解用户旅程，把流量留下来，留住用户，最后通过孵化把线索成交，提高整个业绩。  

   从细节点来讲讲，我把它分为了感性和理性两块大点。

我把感性视觉这块放了50%的这个份额，大家可以想象一下，就是说我们相亲的场景大家都知道你先看的是颜值对吧？如果觉得他的颜值够高，你可能会再想了解一下，颜值不够直接就Pass了，同理，客户在了解官网时，不光在看一家，他会看同行竞品的所有网站，你是否能给他一个好的印象，这时候视觉突出就非常重要。

在视觉这方面，我们为一些企业做项目的时候，采取了3D建模，加上鼠标的交互，让用户可以非常直观地了解到全场景的解决方案。

讲一下营销价值链

首先我们可以看到官网的一个位置在中间腰部，所有SEO，SEM，内容营销，品牌营销等过程的流量都会经过官网，官网之后通过布局表单在线咨询这些触点，然后包括可以规划内容中心，丰富内容中心的内容，让用户在获取内容之后之前关注公众号或者下载资料，然后增加网站获客的能力。

后面再把所有进入网站的数据，通过整理统计，分析它的渠道来源，包括搜索的关键词，通过什么终端来访问的等等。还有更深度的就是UBA（用户行为分析），拿到行为分析数据，还可以进行网站的改版升级。

从公域流量，怎么引导到私域流量，再最后进入我们的用户池，现场可能有很多做私域运营的专家，其实是一样的，如果没有使用营销工具，流量进来了，甚至进去了用户池，你只可以发短信对吧？或者引导关注公众号等等。如果有能力去配合这种营销工具，你就可以通过自动化的营销把线索孵化成有效的线索

 

 

六、重新定义数字化网站（品牌营销网站）
什么是好网站？

好网站的标准是什么？

我们九度这数年来，一直在不断摸索和尝试，去试图重新定义网站的标准

 

 

1、品牌就是设计，还有网站结构，一个优秀的网站结构和视觉设计，直接成倍提升品牌。

2、基础能力，就是安全性，包括可访问性，可访问性指的是连通性。

我们有些客户的网站只能在国内访问，可能国外不能访问，你可能自己都不知道，这就是我们讲的可访问性，可以去测试一下；适配性，能不能适配所有的浏览器的终端，

适配所有的屏幕；兼容性，能不能兼容各种各样的浏览器，这都属于基础能力。

用户都没法正常浏览这个网站，做了有何用获客能力，用搜索引擎优化有没有做？你的网站能承接好SEM吗？

你的竞价推广呢？能承接信息流吗？能承接很多的内容营销的外链的导入吗？这是我们要考虑的。

 

3、获客转化问题，文案有没有去引导客户去留资，有没有设计一些小工具，然后能够让客户使用某种工具，可以留下他的信息，

或者一个行业调研，有没有布局好CTA，给客户一个找你的机会，有没有做一个明确的北极星指标来去分析，让我们网站的转化有一个重点的目标，而不是分散的。

 

我们碰到有些客户一个网站过来，就想什么都要做全做好。但做的过程中会发现，首先不是说我们没有精力服务，而是企业都没有精力给我们想要你提供的内容，你都跟不上节奏，反而可能重点东西也没有做好。所以我觉得先找好发力点，在现有资源情况下，一定要把重点先打透，哪怕首页打透，把解决方案打透，把产品打透，其他页面都可以先忽略。

 

再就是时间目标，如果时间很紧迫，希望可以先养成一个分期的习惯，可以把网站拆成一期二期去做，

这一期并不是说上线一个半成品，这个栏目点进去看不到内容，你要上线一个用户看起来是完整的网站，

只是自己知道说还有这个东西没有完善，这个东西我还可以再去把它优化。但是对终端用户来讲，它是一个完整的网站。

分期之后，你不会那么紧张，你不会压力这么大。你二期一期上完之后，达到第一个目标，后面再去迭代二期的时候，可以更沉稳，

可以有更多的时间来推敲做得更好，所以我觉得面对这种时间紧迫的时候，是非常有必要去分期建设的。

 

这里讲一下竞品分析，你拿到一个网站改版需求时，要从视觉先看，不要跳出行业的审美，除非你是一家设计公司，你想天马行空，

但如果你是一个传统的企业，我们应该先去看看同行是怎么表达的，为什么每个行业都有行业审美？比如说半导体的企业，

它和其他领域就不一样，要把一个半导体公司做成一个建筑设计公司，你的用户也会很诧异，不要跳脱行业审美，我们只是在细节上去发力，把细节做好。

 

4、栏目结构，梳理什么呢？

行业中他们都有的栏目结构，梳理一下他们有没有一些关系的打通，这个栏目之间是不是可以打通一些关系，而不是栏目之间是割裂的，对用户浏览、对我们做搜索引擎优化都是有关系的，这其实是个内链的建设问题，这个也非常重要，网站绝对不仅仅是导航栏上的结构，再就是分析网站的营销能力，别人怎么设计的获客的路径，别人有做过SEO，SEM，是怎么去做的，在你改版的时候，这些都可以作为一个参考项。

 

最后，建议大家做网站找专业公司，为什么？因为整个网站的建设过程非常长，三个月五个月的都正常，里面涉及的细节点又非常多，非常耗费精力。

如果你想省点心，我觉得在前期选择供应商的时候多对比一下，多花点时间去看一下，然后找一家供应商，比你在过程中操很多心，

其实是要重要很多的，所以希望在前期选择的时候，大家可以多多的去对比一下。高质量的不是基于结果的检验，而是基于过程的不断改进，不断改善。

开始梳理，走访每一位负责人，深度交流沟通。

 

 

 

 

建站总结  

网站是企业第一个产品，也是互联网营销第一关

100个人看到了网站，

有的网站如同诗人徐志摩一样，挥一挥衣袖，关闭网站，转身擦肩而过

有的网站如同梁山好汉一样，此路是我修，此树是我栽，要想从我网站过，留下询盘来！

线下实力再强，网站却呈现不出来，那么也无法取得访客信任，导致大量访客流失，最终网络营销失败

网站即是战场，

你的战场准备好了吗 ？