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营销型网站稳达时手表

第四代网站升级,代工厂的转型之路

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稳达时手表
稳达时手表,是一家专注于手表设计定制,手表OEM和手表加工的手表工厂,since 90年代,一家老牌的手表代工厂。座落于深圳市宝安区福永镇,主要是为知名手表品牌提供代工服务。

下滑查看建站过程↓

6年来,互联网营销是其公司的重要获客渠道已经做过4~5次官网升级改版,但是询盘转化率一直达不到理想状态。所以这一次对比多家网络服务商,最终确定交给九度网去建设网站,来实现运营增长的目的。

 

稳达时需求


8年,5个网站版本,稳达时走过的路。

稳达时是手表代工厂,业务类型是to B,而不是to C。To B类型业务在于理性阐述,而to C类型业务在于理性表达。

1、塑造品牌高度

2、提升询盘转化率

接下来解密稳达时手表官网改版升级文件和思路:

首先看看稳达时之前官网是什么样子

第一代官网:模板网站-www.wds58.com

 

模板网站,结构样式如同电线杆的小广告,杂乱无章。设计完全没有美感,粗制滥造。

 

第二代官网:营销型网站-www.wdszb.com


 

 

第三代官网:我们九度为客户定制的全案网站:品牌营销型网站

 

 

  

、走出5大定位误区
做网站、做运营推广,有一个底层逻辑那就是首先要确定【营销定位】定位指明网站建设方向和运营方向。

 

 

1、稳达时产品不是手表,而是代工。代工即是产品,产品即是代工

2、代工≠定制。这是双营销模式

3、产品分类不是按手表类型去划分,而是按应用场景分类。场景即是分类,分类即是场景

4、没有细分市场客户画像,都是伪定位

5、客户≠用户,要明确真正的客户是谁?

6、代工亦有品牌,而不是必须终端才建设品牌


我们深入客户工厂,多次研讨沟通碰撞网站定位方向。


稳达时原来所做的N个网站,都是以手表产品为主打。重点突出手表产品,按照材质、机芯、表壳、表面去做多级分类展示。

如果是做手表重点品牌,toC零售业务,是没有问题的,但是问题是稳达时做的是代工 。从某种角度来讲,在客户下单之前,手表做成什么样子,

都是未知的。所以手表最终成型款式,取决于客户需求。

那么稳达时的产品,在一定程度来讲,是代工服务,而不是手表。手表只是载体,而ODM代工,才是企业业务本质

重点呈现代工,而不是手表产品,以代工为核心去阐述和解读。

 

那么接下来分析推导,代工要不要像产品一样分类?如果划分,应该如何分类?

我们最终确定按照代工的场景去做分类。形成场景即是分类,分类即是场景的思路。

 

 

ODM代工和定制有没有区别?

我们结合营销定位的方法论推导事情本质,理顺:

代工是针对圈内人,主打客户是知名手表品牌方,例如卡西欧,飞亚达等。要凸显的是加工实力

定制是针对圈外人,主打机关企事业单位团队定制,例如某高校大学百年校庆要定制纪念手表。要凸显的是设计实力

 

 

二、代工体系深度包装策划

代工厂做互联网营销,做网站有一个最大的通病:没有一家做ODM厂能把代工说清楚的 / 展示清楚的

看了所有手表代工厂竞争对手和其他行业的ODM,没有一个系统阐述是怎么做代工的。

那么客户在搜索《手表代工/代工厂》的关键词,流量就没有转化的阵地

客户就这么流失了!


                                         展示部分代工内容(初稿)

 

把代工视作一个产品,从不同维度进行阐述和包装。销售的底层逻辑是:

成交之前,简单的事复杂化;在于引导价值;

成交之后,复杂的事简单化,在于交付输出。

这一次ODM代工策划,是颠覆行业的做法,是深度的阐述,能够让访客浏览稳达时官网的时候,能够详细清楚的

了解稳达时是如何做代工的,把代工可视化展示,这样转化率就上来了。

 

 、 17个页面设计数量,打破常规架构

 

 

 

 

网站架构,是一个网站的核心骨架。

在稳达时这个项目上,我们颠覆了常规网站架构布局。

一般网站架构是这样的:

 

我们九度建站观点:

★网站如人,先看气质。也就是设计感。网站整体形象到位,颜值是第一生产力

★网站品牌力,决定信赖感。没有品牌高度,那么访客信任无从谈起

网站营销力,要从流量入手分析,设计N个着陆页,来转化流量,提升询盘量

 

为了提升整体品牌格调和询盘转化,我们针对稳达时网站架构做了重新布局。

从品牌实力角度出发,我们增加了《品牌起源》《印象世界》《钟鼓之声》《工艺中心》《荣誉墙》《稳达时6M服务》页面

而且重构了稳达时资讯内容版块,增加了《手表加工·攻略》《手表加工·品质说》《手表加工·成本论》《稳达时头条》

从运营转化角度出发,我们增加了《手表代工着陆页》《代工解决方案着陆页》《手表定制着陆页》《在线设计页面》等

 

 

四、抄现实设计手法
网页设计,是一种捕捉美的能力。

设计是对现实大千世界,是对文案的重构。如果说文案是内涵,那么设计就是外表。从外表吸引,再了解内涵美。

网站是第一产品,设计是第一颜值,颜值是第一生产力。
在稳达时的网站设计上,我们的思考,是如何能让设计融入产品,即使客户不看文案,也知道这家公司是做什么的

于是我们采用了非常规的形式感设计方法:抄现实手法

1 策划文案如下:

 

 

2 抄现实设计手法

 

最终从文案到现实再到设计的实现:

抄现实的设计手法——就像旧公寓改造工程一样的文案,不同的设计,呈现的视觉感完全与众不同


设计不是一种技能,而是捕捉事物本质的感觉能力与洞察能力。

                             ——原研哉(小米LOGO设计者)

 

 

 

五、差异化策划与提炼
在与稳达时的沟通过程中,问客户有什么独特优势和差异化卖点的时候,客户很难表达出来,觉得代工厂基本上大同小异,无非是规模和价格不同而已。

其实这是大多数客户的状况,这就需要从工厂语言转成营销语言,类似中英文翻译。

 

 

从工厂最初的源头开始梳理,走访每一位负责人,深度交流沟通。

策划一定不是无中生有,而是在原来的基础上重构。

 

 

 

当回归客户,回归代工的时候,发现代加工的客户的需求点:

1 关注交期

2 关注不良率

3 关注爆品量,能否上量

4 关注图纸能否1:1还原

围绕这几个点,我们提出稳达时5率代工保障体系,进行深度阐述和包装

 

 

客户关注优势质量,也更关注服务。知名手表品牌方和电商卖家更关注一家代工厂配套服务能否跟上,如果服务能系统梳理和包装,

那么无疑增加访客的信心和企业的实力。

围绕稳达时的手表行业性质,我们九度在服务层面包装策划了两个点:

1、第一次提出6M服务标准;

M是时间里的分钟英文单词的缩写,稳达时6M服务标准,意味着稳达时的服务是以分钟尺度来衡量的,这是时效性和极致服务理念的阐述

6M服务标准清单:1分钟概念,这是泛指。代表着稳达时的服务是以1分钟为计量的 。


1分钟响应服务
1分钟工艺管控
1分钟设计理念
1分钟产品误差
1分钟高效执行
1分钟合格率间距



2、五大协同支持体系;

同质化产品,差异化服务。我们一直推导稳达时能帮客户做什么?怎么做?

从零散的服务,我们抽离出来5大协同服务支持


培训顾问支持
方案设计支持
清关验货支持
拼单报价支持
开放驻厂支持


作为增值服务,给到客户,进而促进客户转化和成交。

 

 

、如何塑造品牌高度和格调?
代工中的王者,就是富士康。而富士康就是个品牌,只不过是代工的品牌而已。所以即使代工厂,也要有自己的加工品牌,打造手表代工领域的“富士康”

品牌有两极:一是高度,二是角度。我们九度从以下几个方面包装稳达时的品牌:

1、稳达时代工理念的成型

我们查阅各行各业的企业理念,最终借鉴参考到同仁堂药业的一句话:

“炮炙虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”这句话是药店的创办者乐凤鸣在《同仁堂药目叙》中写下的同仁堂人对中药事业的千古承诺。宫廷用药十分讲究,从这层意义上说,同仁堂代表了当时中国选材制药的最高标准。

我们给稳达时树立一个至高标准,演绎变成了工序虽繁必不敢省人工,材料虽贵必不敢减物力”,这句话体现稳达时的代工精神和标准。

阐述了稳达时品牌的理念和态度以及标准。


2、老板亲自站台,旗帜鲜明亮出态度

老板是一家企业的航行的舵手,在以往稳达时的网站上,老板并不出现。也不展示出来。这一次网站改版升级,我们采用老板亲自代言的方式,去展示品牌形象

 

 

 

3、稳达时品牌起源塑造

公司简介≠企业品牌故事。再小的企业也要有品牌,再小的品牌也要有故事

我们结合公司起源和老板创业精力,塑造了稳达时的品牌故事

 

 

4、钟鼓文化的挖掘与呈现

手表的宇宙尽头是钟鼓,古代报时的方式是敲鼓。可以从某种角度来说钟鼓是手表的起源,从钟鼓入手,可以体系公司品牌的历史悠久,不是一家制作手表的工厂,而是有

文化底蕴的工厂。这种品牌印象加分项。

稳达时,企业内部有几个大鼓,只是用于企业管理的手段。当我们入驻企业调研的时候发现这个点,就想着能否从这方面入手,挖掘企业品牌的内涵和价值,

于是就有了《钟鼓之声》这个专题页面

 

 

 

 

 

 

 

项目总结  

网站是企业第一个产品,也是互联网营销第一关

100个人看到了网站,

有的网站如同诗人徐志摩一样,挥一挥衣袖,关闭网站,转身擦肩而过

有的网站如同梁山好汉一样,此路是我修,此树是我栽,要想从我网站过,留下询盘来!

线下实力再强,网站却呈现不出来,那么也无法取得访客信任,导致大量访客流失,最终网络营销失败

网站即是战场,

你的战场准备好了吗

 

点击打开案例网站:https://www.wdswatches.com/

 

 

如果您也想与稳达时手表一样,欢迎咨询我们

 



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