导读

在我们接到一个新项目需要运营推广时，可能80%的伙伴会第一时间打开账户，马上进行拓词，然后再划分下计划，单元，创意，就可以上线投放了，实际上这种做法是比较初级的行为，因为我们还没有对整个项目进行完整的摸底了解，自然无法制定出与之相匹配的投放策略。

今天就来分享下，接到项目的第一时间应该先做什么工作，敲黑板啦~小本本记好~

首先应该明确公司选择线上广告投放的目的是什么，是品牌宣传、还是流量导入、还是裂变获客等，根据目标进行投放渠道匹配；

  随着互联网常态化发展，广告形态日新月异，越来越多的广告形式出现在受众面前。如果企业想获得大量的品牌宣传曝光，可以选择媒体广告、或者社会化广告即信息流广告，依据海量人群进行信息分发推荐。但大多传统企业选择广告投放的目的，多数为短期内快速实现获客，助力企业业绩增长，且投放预算门槛低，灵活可控，更重要的是用户意愿程度要高，因此搜索渠道广告往往备受青睐。

首先了解产品分类，产品优势，产品功能，以及产品应用领域，但同时也需要重点掌握不同产品的不同叫法，作为后期拓词使用的词根，从而覆盖更多潜在用户流量。但同时，有个细节问题值得注意，敲黑板！！！在明确公司主营业务之后，同时要记得留意下，在同产品品类之下，有哪些产品是公司不做的，如我们是生产电容的厂家，但是电容又分为贴片电容和插件电容，我们只做插件电容，不做贴片电容，因此在投放之中，就要提前将贴片类的流量规避掉；

另外在了解完业务之后，可以利用百度指数，5118、阿里指数等工具进行查看行业流量情况，基本可以判断行业冷热属性。

第二点了解公司盈利模式，盈利模式的不同，客户群体与客户需求亦不同，客户需求不同，则投放选词与承载的页面不同。

第三点客户群体的掌握，知道我们的客户是谁，才能有效的分析他们的搜索行为，再根据背后的需求来制作能够满足并且引导转化的页面。

第四点 线下主要获客地域，对于线上广告的投放地域选择具有参考借鉴意义；

第五点 行业知名竞品的了解，查看竞品流量部署渠道以及侧重点，再查看关键词部署；

04PART投放策略制定

如果公司是处于互联网试水阶段，初级触网预算较小，那投放的渠道不用太多，也不用全地域全天候覆盖广告。如果公司对转化成本较为看重，那像百度这种流量大成本高的渠道也要慎入，可先选用360渠道测试；如果公司并不限制投放预算和成本，完全看重前期拉量，则可以多渠道组合拳投放；

百度竞价推广关键词排名，价高者得，付钱越多者排名越靠前。实际上，广告商能够聘用技术专业的代运营公司，由专业的人员来操作，促使网站在百度搜索中靠前，由于她们的专业技能和丰富的营销推广工作经验，能够帮助广告商完成百度竞价推广的实际效果。